der zweite Versuch: Telefonkonferenz

Zum Glück war diese Telefonkonferenz nicht unsere erste! Wir haben vorher schon die Rahmenbedingungen für die Entwicklung auf den Philippinen per Telefonkonferenz mit Amerika abgestimmt. Leider war da unsere (bzw. meine Verbindung via GPRS und Skype sehr schlecht)

Also haben wir daraus gelernt und ein richtiges Telefon gesucht und für die Konferenz beschlagnahmt.

Vor der Konferenz hatten wir dem Gesprächspartner allerdings schon unser Kooperationskonzept zugeschickt (siehe Technologie Partner Part II).

Das Gespräch begannen wir mit einer Vorstellung. Es waren Mr und Mrs, sowie zwei Vertreter des Unternehmens anwesend. Wir haben uns, unsere studentische Tätigkeit erläutert und wie wir auf die Idee eines Startups kamen. Nachfolgend haben wir tiefere Einblicke in das Unternehmen und die Tätigkeitsgebiete durch unsere Partner nehmen können.

Wir hatten uns für die Vorstellung der Geschäftsidee eine Präsentation und ein Gesprächsprotokoll bereitgelegt. Dieses konnten wir dann auch ganz gut abhandeln

Aber auch die Gegenseite war vorbereitet und hatte gleich eine Menge Fragen zum Konzept…das klingt jetzt vielleicht erstmal negativ. Ganz im Gegenteil – es ist perfekt. So haben wir gemerkt, dass sie sich mit dem Konzept auseinander gesetzt haben und auch Interesse zeigen. Punkt für uns! Konnten natürlich auch alle Fragen beantworten und Zweifel beseitigen – noch ein Punkt für uns!

Wir hatten es also geschafft – die beiden Herren waren überzeugt von uns, aber vorallem von der innovativen Idee. Auch der Mehrwert für das Unternehmen war zu erkennen.

Es stellte sich allerdings heraus, dass wir mit weiteren Personen sprechen mussten, um letztendlich eine Kooperation zu erreichen. Das war uns zum Glück auch vor dem Gespräch schon bewusst. Denn wann hat man denn mal das Glück sofort mit genau der Person zu sprechen, die solche strategischen Entscheidungen fällen kann

Somit haben wir den Fuß in die Tür bekommen und nun geht es fleißig die Treppen hinauf. Momentan bereiten wir Präsentationen für höhere Führungskreise vor. Dabei steht uns unser Erstkontakt beratend als Mentor zur Seite – einfach perfekt. So sollte es immer laufen.

Ich werde die Reihe fortsetzen, sobald es Neues zu berichten gibt.

Für die Gründung eines Unternehmens ist es essentiell wichtig, dass man seine zukünftigen Kunden und vorallem ihre Bedürfnisse kennt. Denn es ist viel leichter ein vorhandenes Bedürfnis zu befriedigen als neue Bedürfnisse überhaupt zu wecken.

Auch wir wollen mit unserem Startup keine neuen Bedürfnisse wecken – dies ist in den meisten fällen sehr zeitaufwändig und kostet unmengen an Geld!

Wir haben uns einen Markt herausgesucht, wo wir davon ausgehen, dass unbefriedigte Bedürfnisse vorherrschen. Wenn man allerdings der eigenen Zielgruppe nicht angehört, muss man seine Vermutung bestätigen lassen.

Doch wie macht man das am Besten? Sprecht mit Personen aus eurer Targetgroup! Und zwar schon so früh wie möglich oder noch besser, bevor ihr überhaupt anfangt Geld in eure Idee zu investieren.

Ich muss zugeben, wir haben auch erst angefangen zu investieren, bevor wir wirklich mal ausführlich mit unseren zukünftigen Kunden gesprochen haben. Und genau dazu ist dieses Blog auch da, um euch Tipps zu geben, wie ihr euren Weg noch besser und auch risikoloser beschreiten könnt.

Naja, wir hatten jedoch Glück und die Gespräche haben unsere anfänglichen vagen Vermutungen über dieses Bedürfnis bestätigt. Weiterhin haben wir noch Anregungen bekommen, was wir auf jeden Fall beachten sollten und was typische Verhaltensmuster sind.

Bindet diese Kontakte, die ihr ja jetzt über persönliche Gespräche kennengerlent habt ruhig weiter in den Enticklungsprozess mit ein (die Zustimmung ist natürlich erforderlich). So merkt ihr sofort, wenn die Entwicklung von dem Kundenmehrwert abweichen!!!

Also kennt eure Kunden – am besten seid ihr selbst euer Kunde

Bei Rückfragen könnt ihr euch gerne bei uns melden, auch wenn ihr weitere Informationen zum Gesprächsablauf, -vorbereitung und -führung haben möchtet.

wir wollen ja nicht nur über uns, sonder auch über Erfahrungen anderer Startups berichtet und haben dafür extra eine neue Kategorie eingeführt. Leider war die Resonanz bisher noch nicht so groß. Aus diesem Grund haben wir neben diesem Leitfaden auch noch einen kleinen Fragenkatalog entwickelt [hier gehts zum Download].

Wollt ihr anderen von euren Erfahrungen berichten, dann schickt einfach den ausgefüllten Fragebogen an berichte (at) das-startup (punkt) de

Gerne nehmen wir euch auch in unsere Blogroll auf und freuen uns über weitere Entwicklungen informiert zu werden.

Die Woche folgen noch interessante Beiträge zu einer Zusammenfassung des Intensivwochenendes und Definition eines Begriffes

Es lebe Twitter

Es ist unbeschreiblich wie wichtig Twitter mittlerweile für uns geworden ist. Durch diesen direkten Austausch und Art der Kommunikation haben wir schon viele und vor Allem wichtige Kontakte knüpfen können. So auch mit dem Twitter-User bzw. der Userin @digitalfemme. Eigentlich wollten wir uns auf einen Kaffee bei Startbucks an der Börse in Frankfurt am Main treffen. Dies haben wir auch soweit durchgezogen. Nur war nichts mit gemütlich drinnen auf die Sofas setzen – Sonntagnachmittag ist echt voll!

Für uns kein Problem – war ja eigentlich schönes Wetter und wir setzten uns draußen hin. Das ging solange gut, bis uns beiden die Lippen und Hände fast abfielen. Nach einer kleinen Runde durch die Zeilgalerie haben wir einen langen Spaziergang durch die Frankfurter Innenstadt unternommen. Vorbei am Römer und der Zeil haben wir über viele Interessante Projekte gesprochen.

Wir bedanken uns für das sehr schöne Treffen und hoffen, dass wir die entwickelten Ideen auch bald umsetzen werden, stimmts Carmen?

Update: Carmen hat heute übrigens Geburtstag – Herzlichen Glückwunsch!

Liebe Blogleser,

das Wochenende ist wiedermal sehr aufschlussreich gewesen. Getroffen haben wir uns am Samstag um 12Uhr in dem schönen Café Einstein in Berlin.

Vorab hatten wir schon ein Kooperationskonzept von unserer Seite ausgearbeitet und Mr. Corp* zukommen lassen. Die Inhalte sahen wie folgt aus:

1. das-Startup
   1. Vorstellung der Idee
   2. Darlegung des Mehrwertes für den Kunden
   3. aktueller Entwicklungsstand
   4. Vorstellung des Teams
2. Kooperationsmöglichkeiten
   1. …
   2. …
3. Vorteile für das Unternehmen des Mr. Corp
   1. …
   2. …
   3. …

Aufgrund dieser Ausarbeitung ist dann schließlich der Termin für Samstag (ursprünglich Montag) vereinbart worden.

Schlussfolgerung für uns:

Unsere Idee fand in dem Unternehmen und vor allem bei Mr. Corp schonmal anklang. Eine Zusammenarbeit ist nicht ausgeschlossen. Mr. Corp möchte Mr. & & Mrs. Startup kennenlernen.

Der Schritt war für uns die Ausarbeitung einer Präsentation um in einem persönlichen Gespräch die Geschäftsidee und auch die Art und Weise der Kooperation darzulegen und genauer zu erläutern. Da wir uns in einem Café getroffen haben, wollten wir auf eine technische Umsetzung mit Hilfe von PowerPoint verzichten. Zwar haben wir eine PowerPoint-Präsentation ausgearbeitet, diese aber ausgedruckt und Mr. Corp vorgestellt.

Wir wollten nicht in die unendlichen Weiten der technischen Umsetzung eingehen und haben uns auf folgende Themen für die Darstellung der Idee von das-Startup geeinigt:

1. Entstehung der Idee
2. Marktumfeld (inkl. Konkurrenz)
3. Postitionierung
4. Detailierung der Produktfunktionen
5. ausführliche Darstellung des Mehrwertes
6. das Team und die Organisation
7. Projektplan

Nach dieser Vorstellung hat Mr. Corp uns sein Unternehmen und sein Marktumfeld und Tätigkeitsbereiche näher gebracht. So stellten wir sicher, dass wir alle von den gleichen Dingen / Funktionen sprachen.

Ohne große Umwege sind wir gleich auf das vorher eingereichte Kooperationskonzept zu sprechen gekommen. Wie wir anfangs schon geschlussfolgert hatten, wäre eine Kooperation der beiden Unternehmen auf den ersten Blick sehr interessant. Wir haben auch über die Möglichkeit mit Koopertionen von Partnerunternehmen gesprochen.

Eines wurde dabei klar herausgearbeitet! Anhand des vorliegenden Inputs unsererseits kann keine endgültige Entscheidung getroffen werden. Das war uns aber von vorherein schon klar. Wir haben auf die Darstellung jeglichen Zahlenmaterials verzichtet.

Wie geht es jetzt weiter:

Mr. & Mrs. Startup arbeiten jetzt ein detailierteres Kooperationskonzept aus. Darin werden die Vorteile (vor allem auch finanzielle Vorteile) herausgearbeitet. Dazu zählen unter anderem folgende Themen:

• Businessplan
• genaue Pricing mit dem zusätzlichen Dienstleister
• Zielgruppendefinition
• Ort / Verfügbarkeit des Angebots

Wie ihr seht, steht wieder viel Arbeit vor der Tür. Wir freuen uns auf eine Zusammenarbeit mit Mr. Corp und hoffen, dass die Nachlieferung des Inputs von uns dann eine positive Wirkung auf die Geschäftsführung haben wird

---

* Mr. Corp ist natürlich nur ein Pseudonym. Wir verzichten hier auf die Nennung von Namen – sonst wär es ja kein anonymes Blog

am Dienstagabend haben wir eine Bewerbung für die Newcomer Serie an Burkhard Schneider geschickt. In der Hoffnung, dass wir auf seinem Best-Practice-Business Blog in Zukunft kurz vorgestellt werden. Keiner hätte damit gerechnet, dass der Eintrag gleich am nächsten Tag auf seinem Blog veröffentlich wird. Dafür möchten wir – Mr. & Mrs. Startup – uns recht herzlich bedanken. Danke Herr Schneider!

Für junge Business Blogs ist es eine sehr gute Möglichkeit durch erfahrene Blogger promotet zu werden. Ich freue mich, dass einem in dieser Szene immernoch so viel Unterstützung angeboten wird. Zudem kann man sich auf dem Blog noch weitere interessante Anrgeungen zum Thema Marketing, Geschäftsideen und Erfolgsfaktoren holen.

Wir wünschen Herr Schneider weiterhin viel Erfolg und freuen uns auf weitere interessante Blogbeiträge.

*diese Frage stellte ich mir letzte Nacht? (eine Rechtfertigung vor mir sebst?)

Mr. Startup: Nein, wir schlafen nicht! Wieso denke ich plötzlich soetwas?
innere Stimme: Naja, in letzter Zeit war wenig von euch auf dem Blog und Twitter zu hören.
Mr. Startup: Hmmm, da hast du wohl recht. Dennoch haben wir sehr viel geschafft.
innere Stimme: Aber was denn, willst mir und eurern Bloglesern nicht davon erzählen?
Mr. Startup: Doch das sollte ich tun…also auf gehts!

Weiterlesen »

Bei meinen morgigen Streifzügen durch die Weiten des Internets bin ich auf den folgenden Artikel über “das-Startup” gestoßen: “Starthilfe von Mr und Mrs Startup” Dort heißt es:

Am Anfang ist die Idee – Ausgangspunkt einer jeden erfolgreichen Existenzgründung. Und die ideale Plattform gibt es dafür auch, das Internet. Aber wie geht es dann weiter? Viele Unternehmen scheitern trotz guter Ideen. Wer das vermeiden will, bekommt im »Startup« Hilfestellungen und Rückhalt. Mehr

Aus diesem Grund möchten wir uns ganz herzlich bei der Redaktion des Lokalmagazins Berlin030 bedanken. Wir freuen uns, wenn unsere Erfahrungen auch bei allen motivierten Gründern ankommen und ihnen helfen. Wir begrüßen auch Kommentare mit Hinweisen zu euren Vorgehensweisen oder wenn ihr der Meinung seid, dass wir das eine oder andere hätten auch besser machen können.

In diesem Sinne noch ein schönes Wochenende