Wer darüber nachdenkt, zu gründen, ist mit seinen Überlegungen meist schon am Ziel, ohne weitere Zwischenschritte beachten zu müssen. Wir von Käuferportal haben diese Erfahrungen schon durchgemacht und wollen den Neulingen unter den Gründern für den Anfang einen Leitfaden bieten um zu klären, auf was man sich bei einer Unternehmensgründung einstellen muss und wie man am effizientesten arbeiten kann. Wichtig ist zu allererst ein funktionierendes Geschäftsmodell. Es dauert, bis man etwas Substantielles auf die Beine stellen kann. Plattformen ohne umsatzbringendes Businessmodell (wie beispielsweise Twitter) gelten heute als out. – In finanziell schwierigen Zeiten gilt es direkte Resultate zu erzielen. Ein erfolgreicher Unternehmer angelt sich von Präsentation zu Präsentation. Bis spät in die Nacht heißt es Brainstorming, während nebenbei noch an der Bachelorarbeit und dem Studienabschluss gearbeitet wird. Das darf sich nicht unterkriegen lassen und die Zähne zusammen beißen und vor allem: kritikfähig sein. . Auch Käuferportal entstand erst nach einer anderen, gescheiterten Idee.
Käuferportal hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei ihren Einkauf schneller und gezielter zu erledigen- wer zum Beispiel eine Telefonanlage oder Messehostessen für seinen Auftritt braucht, kann bei uns eine Anfrage stellen die an den passenden Anbieter vermittelt wird. Gleichzeitig bieten wir einen Marketingkanal, den es so in Deutschland noch nicht gibt. Natürlich haben wir uns dabei auch an Vorbildern orientiert und uns eine Marktlücke gesucht. Diese haben wir im Lead-Generation Modell gefunden. -Um das Konzept schließlich ausarbeiten zu können, braucht es genügend Geduld und Inspiration. Wer eine gute Idee hat, aber keine ausgereifte Planung dahinter, wird kein Lob ernten.
Feedback ist das wichtigste Mittel, um irgendwann überzeugen zu können. Eine Geschäftsidee muss kritisiert und abgesegnet werden, dabei muss man sich beraten lassen. Diese Rolle übernahm für uns Laukasz Gadowski, seines Zeichens Unternehmer und Gründer der erfolgreichen Internetplattform spreadshirt.de. Seine Unterstützung und sein Feedback sind für den Erfolg von Käuferportal ausschlaggebend. Egal wie gut man ist: Erfahrung kann man niemals ersetzen, darauf muss man bauen. Hierfür sind Businessplanwettbewerbe hervorragend geeignet, denn hier lernen junge Unternehmer, was es heißt sich zu präsentieren und wie man die richtigen Leute anspricht. Außerdem bietet sich auf solchen Events die Gelegenheit einen Blick auf die Konkurrenz zu werfen um im am eigenen Geschäftsmodell zu arbeiten und die letzten „Ecken” abzuschleifen.
Wenn man von sich und seiner Idee überzeugt ist, ist es an der Zeit, auch alle anderen von sich zu überzeugen. Die Finanzierung ist eine der größten Hürden bei der Gründung eines Start Up. Auch hier heißt es: Geduld und starke Nerven zeigen. Auch hier hat uns Lukasz einen großen Dienst erwiesen. Er war es der uns bekannten Business Angels und Investoren vor stellte und die nötigen Kontakte knüpfte. Wir reisten quer durch die Bundesrepublik um unsere Idee vorzustellen. . Hier muss man vor allem die verschiedenen Abläufe und Möglichkeiten der Finanzierungen beachten. Auf der einen Seite gibt es die staatlichen Fördermittel, die man in Betracht ziehen sollte. Meistens reicht das aber nicht aus, um das Unternehmen hochzuziehen. VCs haben sich größtenteils aus der Seed-Phase entfernt, da die Finanzkrise viel Druck ausübt. Dass liegt daran, dass VCs in erster Linie mehr Interesse daran haben ihre bestehenden Geschäfte zu schützen, bevor sie in ein neues investieren.
Wer also nicht gerade Millionen an Startkapital benötigt, sollte sich an die so genannten Business Angel – vermögende Privatinvestoren – wenden. Auch an diesen sind die Börsenstürze nicht unbemerkt vorüber gegangen, sie haben aber meistens einen längeren Atem als VCs. Auf Wunder sollte man trotz alledem nicht hoffen.
Banken kann man an dieser Stelle getrost vorweg lassen. Als Jungunternehmer sollte man sich aber erkundigen: Es gibt Förderplattformen und Start Up Portale im Internet, die man nicht vergessen sollte.
Ist die Finanzierung unter Dach und Fach, sollte nicht gleich euphorisch durch das ganze Büro gesprungen werden. Ein vermeintlich offensichtlicher Punkt, der später trotzdem ignoriert wird, ist der der Sparsamkeit. So schnell wie möglich Umsätze zu machen und so wenig wie möglich auszugeben ist leichter gesagt, als getan. Es sollten lieber früher als später Einschnitte gemacht werden, nur nicht an den falschen Stellen. Für ein Büro braucht man keinen Cateringservice und auch keine Massagesessel. Wer dafür lieber auf ein gutes und kompetentes Team verzichtet, verzichtet auch auf Erfolg.
Hier sei jedem Gründer oder Gründerwilligen ans Herz gelegt, wie wichtig auch Kontakte innerhalb der Szene sind. Wir haben unser Team mit der Hilfe von jobmensa.de zusammengestellt, ein befreundetes Start Up. Wer Networking betreibt, ist klar im Vorteil und hat oft die Gelegenheit, Tipps und Ratschläge aus anderen Perspektiven zu bekommen, wenn man bereit dazu ist, auch etwas zurückzugeben.
So haben wir also unser Personal und unsere Arbeitsumgebung langsam aufgebaut, und die Fortschritte, die dabei gemacht wurden, sind gewaltig. Unser Angebot erstreckt sich mittlerweile auf knapp zwanzig Produkte und Dienstleistungen, unser Anbieternetzwerk auf fast 700.
So verlockend es sich auch anhört, dahinter steckt harte Arbeit, selbst wenn man die schwierigsten Phasen hinter sich hat. Es wird immer noch Tag und Nacht gearbeitet. Andererseits ist es auch schön ein so motiviertes Team zu sehen, dass sich die größten Mühen geben, Käuferportal noch einen Schritt weiter zu bringen. Die Arbeitsmoral ist dabei wichtig, und wenn man plötzlich vom Praktikanten zum Chef wird, muss man sich auf andere Umgangsformen einstellen. Ein kameradschaftlicher Umgang ist vorteilhaft und erleichtert auch in angestrengten Situationen die Stimmung- trotzdem darf man den Fokus niemals vernachlässigen und auch in schwierigen Fällen klar verdeutlichen, dass es hier um etwas sehr wichtiges geht. Ein Start Up kann sich keine Nachlässigkeit leisten, weil der kleinste Fehler schon zu einem großen werden kann. Commitment hat hier Priorität.
Käuferportal strebt noch viel größere Erfolge an, als die, die wir bisher verzeichnen konnten. Trotzdem bleibt uns immer in Erinnerung, wie hart und teilweise auch chaotisch der Anfang sein kann, wenn man nicht mit klarem Kopf und gutem Rat in die Start Up Welt einrückt.
